7月份的电影市场，一部小成本制作、默默上映的国产电影口碑炸裂，碾压同期上映的其它影片，一时间风头无两。

这部影片名叫《我不是药神》。截止到8月10号，票房已经达到30个亿，豆瓣给出9.0的高分。人民日报盛赞“很久没有这么经典的中国电影了”。

之所以火爆，是因为对于我们普通民众来说，这部电影集中反映了我们对当前医疗体系感同身受的敏感槽点。

但作为企业老板，能够从中看到什么营销思维呢？

实际上，依照企业竞争战略和基于竞争战略的营销规划，主人公程勇通过明细行业现状及结构，不知不觉中找到了适合他的竞争战略，然后通过营销策略体系的搭建，最终成就了人民心目中药神。

程勇是一个买卖印度神油的商人，他本是医药行业的门外汉，当病友吕受益因为吃不起进口药，由介绍人找到经营印度神油的程勇，虽然他有印度采购渠道，吕受益有印度仿制药产品药效报告，而且印度仿制药有巨大的利润（此时程勇穷困潦倒，被房主追讨房租，生活狼狈不堪）。一切条件均已具备，就差一张当天开往印度的火车票了。但是，程勇并没有急于这么做。

他首先做了充分的调查。也就是我们所说的明确行业现状：

n 终端客户需求分析：病友是否有大量的需求，是否是长期需求，客户对产品的依赖性如何，客户购买的迫切性如何等等方面；

n 市场竞争分析：进口药的销售价格、每月销量、现有产品销售渠道等等方面；

n 企业内部优劣势：印度的采购渠道是否通畅，仿制药的疗效是否真实、仿制药价格竞争力，预期销量、利润如何等等。

从以上三个方面程勇得出的结论是：非常值得干！随后，他果断开始行动。

程勇一头扎进了医药这个行业，依据“走低价仿制药”的战略定位，他需要搭建自己的营销策略体系：

n 产品和服务：为了搞定货源，程勇踏上了印度冒险之旅，这个时候程勇心理是没有十足把握的，但他有清晰的市场需求，这个清晰的需求支撑着他敢于摸着石头过河。为了避免中间商赚差价，程勇没有从印度药店（经销商）采购，而是直接与生产厂家（制造商）商谈，拿下厂商在中国地区总代理。采购成本从预想的2000元/瓶降低到500元/瓶，采购成本大幅降低。销售的基础是满足客户交期，稳定的货源以及靠谱的产品质量。

n 销售渠道：程勇起初没有有效的营销渠道，简单地靠自己跑医院，去病友宿舍兜售，结果四处碰壁，费力不讨好，换来的都是病友的白眼，基本没有任何效果。但随后，吕受益介绍了两个关键人物，事情发生神奇逆转。一是教堂神父，大量病友去教堂礼拜祷告，占尽地利；二是钢管舞女郎，单身带着患病女儿，是病友QQ群的群主，占据人和。通过病友QQ群和教堂神父的传播，病友的信任迅速建立，可靠的销售渠道就此打开。销售的关键是占领客户的认知，一旦客户的认知被占据，其他人很难代替或者需要付出极大的代价。

n 营销组织：随着销售渠道不断扩大，程勇建立了以四名核心营销人员（钢管舞女郎、神父、小黄毛、老吕）及若干病友QQ群主的营销组织，而激励机制的设计也简单粗暴、非常有效，四名核心营销龙头进药的价格为最优惠，其他的病友QQ群主买药的价格为8折，辅以多次团建活动，使团队迅速形成凝聚力。组织活力需要机制的促进以及组织获得员工的认同感。

n 品牌形象：对于卖假药的张长林，程勇的营销团队给予正面回击，不惜爆发肢体冲突，维护广大病友的利益。

n 品牌传播：通过QQ群主的不断传播以及客户的切实反馈——老太太在警察局里感人的说着“我拖垮了家人，可是我想活着，求领导别追查神药了”，印度仿制药的品牌力量在客户群中不断扩大。

可以说，一部《药神》完美演绎了产品营销精髓。它向我们揭示，市场有效需求就在那里，就看我们有没有发现的眼光，开启的勇气，及过程中不断努力、获得成功的必胜之心。